【頭の体操】ディスカウントに応じた理由

＜問題＞

　A君がはじめて行く観光地まで、ヘリコプターの運賃を値切っている。 2割引きにも1割引きにも応じなかったパイロットだが、「もし、次に乗ることがあったら料金の倍を払うから」と言ったところ、すんなり5割引きに応じたという。いったいなぜだろうか。
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＜解答＞

　A君の行こうとしているところは、周囲が断崖絶壁で船も近づけず、泳いで帰ることなどとうてい無理な無人島だったのだ。A君は、このヘリコプターを利用しなければ帰れないのだ。

　交渉をつづけていく上で、結局不利な条件をそれと気づかずにのんでしまうことは現実の生活でもよくある。事前に十分な情報を得ていなかったA君のミスといえよう。

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