業務スーパー「怪しまれるほど安い！」理由は海外直輸入

藤田さん（左）と森永さん

　最近よく街中で見かける、「業務スーパー」と書かれた緑色の看板。大量に入った食品や調味料が驚きの安さで売られ、レジにはつねに長蛇の列ができている。製造、調達から販売まで、舞台裏に迫った！

　ほかではあまり見かけない海外からの輸入食品も、業務スーパーの大きな魅力だ。 

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「コンセプトは『世界の本物を直輸入』。基本的には日本向けの変更をできるだけ少なくして、海外で売っているままで輸入します」（海外商品部・藤田花奈さん）

　扱う輸入品は約1200種。掘出し物を探すような感覚も人気の秘密だという。

「以前はオートミールも日本では馴染みがなく『鳥の餌？』と聞かれたことも（笑）。でもいざ店に出すと、欠品になるほどの人気商品に成長しました」（同・森永貴絵さん）

　カナダ産のオートミールが1キロで398円は激安だ。

「コンテナ単位のまとめ買いと、工場からの直接買い付けで低価格を実現しています。普通、海外の商品は商社を通すものですが、うちにはそれがないんです」（藤田さん）

　ここまで安いと、怪しまれることもあるのでは？

「ハハハ、ありますよ。でもこの価格でも利益は出ます。安心してください」（森永さん）

「他社さんとは圧倒的な価格差があるので、もう少し値段を上げても売れるとは思います。でもそれをしないのが業務スーパー。つねにベストプライスがモットーですから」（藤田さん）

　写真の商品は、すべて森永さんが担当した商品。数々のヒット商品を日本に紹介した、カリスマバイヤーなのだ。 

「海外の工場とは、信頼関係を築けるかが勝負。そうなれば細かな変更なども、しっかりやってもらえます」

　安さの秘密は、最終的にはマンパワーなのである。

（週刊FLASH　2018年7月17日号）