いま明かされる「ヤフーBB」革命前夜、そのとき孫正義は…

須田仁之氏

　NTT東西の社長宛に、FAXで宣戦布告

　そんな雰囲気のなか、孫氏は周りの「および腰」に戦意喪失することなく、BB事業をダイナミックに前進させていった。トップみずから発案し、即決していく企画案の数々は、度肝をぬくものばかりだった。

「『技術不足』という実情をすっとばして、一刻も早く事業として成立させようとされていましたから、企画案はインパクト重視なうえ、ハチャメチャで。孫さんが大量の火事を生んでは、周りが消火する、社内マッチポンプ状態でした。

　たとえば、『モデム事件』。現場の実働社員は、手探り状態ながら、通信テストをする意味合いも兼ねて、韓国の安いモデム業者を選定し、トライアルを進めていました。

　ところが孫さんは、『テストする』という方針が大嫌いで。『オマエら、韓国のモデム業者とのやりとりはどうなっとるんだ？　本気が伝わってないんじゃないか？　ちょっとワシに電話つなげ！』と、ヒトデ型の会議電話で、韓国と電話をつなぎました。

　先方につながるやいなや、『おい、100万台発注するから、いますぐモデムを送ってくれ。あしたの飛行機で、100万台送ってくれ！』と。原価が1台数千円だとすると、数十億円にものぼる投資を即決ですよ？　会議参加メンバーは凍りつきました」

　ところが事件はそれで終わらなかった。後日、孫氏がまた、唐突にアイデアを思いつく。

「孫さんが、『家庭内に必要なモデムを100万台、配らんといかんな。モデムって家でつけるの難しいよな……。おじいさん、おばあさんじゃつけられないし、設置部隊が必要になるな。

　ということは100万人の設置部隊を用意しないとな。しかも全国に。あ！　パソナの南部（靖之）さんが、人材登録者がたくさんいると言ってたな。やってもらおう』と言い出されまして。

　それでまたヒトデ電話を使って、南部社長に電話されました。『南部ちゃん、いい事業があるんだよ。相談したいので、あした来てくれないかな』って。

　当時のパソナ社がおこなっていたのは、一般企業に女性の事務職を派遣するビジネスでしたから、電気工事ができる人材が豊富なわけではありません。でも孫さんは、『パソナレディにヤフーBBのTシャツを着てもらって、『ヤフーレディがお宅を訪問します』でいいじゃないか』と……（苦笑）。

　翌日、南部社長はいらっしゃいませんでしたが、COO（最高執行責任者）の役員ふくめ、パソナ社の新規事業担当の精鋭8人がご来社されました。その日から、パソナ社もBB事業の “人柱” に加わり、まったく経験のない『個人宅へのモデム設置業務』をおこなうことになったんです」

　パソナ社のみならず、ビジネスパートナーの選定については、会議中にあらゆる業者にヒトデ電話をつないで、「大至急、あした来てください」と本社に呼びつけていた孫氏。こうしたダイレクト交渉は、インフラの大元まで飛び火した。

「そもそもADSL通信事業は、NTTに集中していた『通信事業』を、民間にも広げて競争を促すという国の政策があり、NTTさんの設備を借りておこなう事業でした。ですから、何をおこなうにもNTTさんに相談し、書類申請しなければならなかったのです。

　国営の電電公社だった体質もあってか、NTTさんの対応スピードは遅々としていました。まあ、その頃のソフトバンクが『スピード違反』だったという説もありますが（笑）。でも孫さんは、非常に苛立っていらっしゃいました。

　あるとき、ついに堪忍袋の緒が切れた孫さんが、『こっちは本気でやろうとしてるんだ！　NTTさんは全然わかってないんじゃないか？　おい、今からNTT東日本とNTT西日本の社長宛にFAXを送るぞ！　「大至急、設備の貸出し手続きを始めろ」と文面を作れ！』と。

　それで僕が『孫正義』名義の文書を作って、代表印を押して “宣戦布告” のFAXを送りました。そうしたら、NTTの現場の方からじゃんじゃん電話が入ってきまして……。『ひとりコールセンター』状態でした。

　仕方がないから、『はじめまして。すみません、孫に送れと言われまして。改めてご挨拶に伺います』とお伝えし、後日現場数人でNTT社を訪問して深謝しましたよ」

　サービス開始の見通しがついてからも、火事は続いた。テストとしてグループ社員向けにサービスをおこなっていたときに、安物の韓国モデムが熱で溶けて急遽業者を変えたり、社員が次々に倒れて入れ替わったり。ついにはソフトバンク担当の、NTT社員まで倒れたという。

「生きるか死ぬか、という現場でした。そこには『倒れる人』と『倒れない人』という差しかありません。戦場では、仲間が倒れることを気にしてたら、自分も殺られます」